Где покупать металлопрокат, на заводе или у дилера?
В нашей стране есть много заводов производителей металлопроката. Их ассортимент удовлетворяет запросы потребителей на всех стадиях деятельности. Металлоизделия выпускаются высочайшего качества, потому легко продаются внутри и за пределами страны.
При покупке металлопроката можно обратиться как к производителю, так и дилеру. Но у кого покупка будет более выгодной?
Интересы завода и дилера
Интерес завода — произвести продукцию и тут же ее продать. Стратегия проста и понятна, но если она дает сбои, владельцы терпят убытки. Поэтому они большей частью предпочитают реализовывать свою продукцию через дилеров, у которых бизнес уже заточен на быструю реализацию, есть свои клиенты, склады и транспорт.
Интересы дилера тоже схожи с интересами заводов производителей, но в отличие от последних дилеры прорабатывают маркетинговые стратегии, в рамках которых делают скидки, обслуживают в не очереди и предоставляют продукцию в нужном количестве. Дилеры могут позволить себе опустить цену металлопроката до себестоимости, работают как с крупными клиентами, так и с мелкими компаниями и частными лицами.
Интересы потребителя
Эти интересы тоже всем известны и понятны: потребителю нужно листовой алюминий купить в Украине лучшего качества, но по низкой цене. Поэтому они сразу обращаются к заводу производителю, как в место, где можно реализовать свои цели. Но цели не реализуются.
Если строительная компания небольшая, а потребности в металлопрокате нерегулярные, то заводу не выгодно иметь с ней дело. Объемы слишком мелкие. Да, производитель вступит в переговоры, рассмотрит предложение, но при этом выстроит стратегию сотрудничества, которая вряд ли вам понравится. Например, завод изготовитель будет переадресовывать ваши заявки дилеру. Или будет сдвигать сроки выполнения вашего заказа, поскольку появился другой заказ, более крупный. Или накручивать цены, так что они будут превышать дилерские.
Хочешь не хочешь, а придется или соглашаться на эти условия, или искать другие источники металлопродукции. То есть самому идти к дилеру.
Выгодность прямого сотрудничества с производителем стало стереотипом, по крайней мере в сфере металлопроката. Заводы изготовители специально поддерживают компании дилеров, чтобы те занимались небольшими заказами. Маленькой компании нужно раз потратить время на поиск хорошего дилера, чтобы в последствии получать от этого сотрудничества массу выгод, поскольку дилеры больше подстраиваются под интересы покупателя, чем производителя.